西装定制的销路-企业西装定制故事

一个故事 一个男人落魄的时候用所有钱买了高级的西装，后来因为他的高级西装谈成了大生意。大概就是这

“我年轻时，去欧洲背包旅行，在巴黎街头看到一西装店。就跟穿自个儿衣服似的，我瞅准一西装就往身上套，连衬衫、领带、皮鞋也统统拿下来穿上了。所有的一切，就发生在30秒以内，就跟来取衣服似的，一气呵成。回头一看镜子，真尼玛帅！然后我才看的价钱，折合韩币大概是12万左右。当时我身上一共有120多万元。当时就想直接买了，不过仔细一看，原来后面多个0，是120万。。。我平生买的所有衣服加起来，还TM没这贵。但我实在没法儿脱下来，镜子里那小伙简直帅的掉渣，于是，我陷入苦恼，原本计划的行程还有2个月。

每天省吃俭用，只花2万块钱，剩下的2个月我就不会饿肚子，还会有地儿住，先算上这60天分量的安全感。这60天的安全感给我带来的幸福，能比现在把这件衣服买到手的幸福大吗？

仔细一想，应该不会。

1.算了，走吧。

2.等哥到了30岁，再回到这里，买件最称心的西装吧。

3.等等，后面的2个月，不是还没到吗？

去，当我想到第三项，就果断买下了那件西装，然后去公园露宿。

后来才知道，那件西装的牌子叫做BOSS。

第二天早上一醒，我就开始发愁了，

艹了，现在身上只有5万，咋整？

我拿这5万，去找一个宾馆住了一晚，第二天早上，我边结账边说：老板，我去火车站拉过来3个客人，你就让我在这多住一晚吧。

还有，如果我能拉过来5个人以上，就按人头给我提成吧。他说行。

当天，我只花了一个小时，就拉过来30多个住客。

凭什么？

因为哥穿着BOSS啊。

仅仅一周，我们的关系就逆转了。老板跪求我说，大神千万别走。

我手中也有了足足50多万，当时就想到：哥这么牛逼，干嘛给你丫做生意呢？

当时的东欧国家，比较缺提供住宿的地方。

我就去捷克，花了50万租了一套房子。

然后直接去了火车站，我心想这次不光要做亚洲人的生意。

我一把拉过来刚下火车的一个帅小伙，说：给你包吃住，跟我干吧。

没理由不干吧？哥穿着“BOSS”呢！

丫是个英国小子，真TM能干，生意直接爆棚了。

接下来我又多雇了几个帅哥靓女来拉客，生意越做越好。

我在那当了一个月的皮包老板，吃得好，睡得香。

然后，我离开捷克的时候，兜里一共揣着1000多万。

这一切，是因为当时买了BOSS西装才有可能发生的。

自那以后，我就有了一个一直遵守到现在的原则。

“现在就要幸福！”

人们通常认为，幸福就像存款一样，可以日后拿出来用。

但实际上，那是不可能的。

日后再幸福吧？扯淡！人生的每一个瞬间，只要错过了那一刻就会永远消失。

所以，现在就要幸福起来。

世界上再也没有什么比“计划”更可笑更坑爹的了。

随心、随欲、随性，享受“现在”的幸福吧。

人生太尼玛短暂了。”

杰尼亚的品牌文化

退一步，是价格优势的丧失；进一步，是高贵血统的稀释。该和中国制造保持怎样的距离，成为了杰尼亚反复掂量的命题。

中国人竟然不接受在中国制造的奢侈品，这让Giorgio Delpiano感到很困惑。他是杰尼亚(Ermenegildo Zegna)公司常务董事、全球战略联盟CEO。

“中国产的杰尼亚在中国市场的接受程度竟然比欧美市场还要低，既有意大利的设计，又能支持本土制造，价格也更加合理，我不明白问题出在哪里。”他说。 事实上，他应该知道，他所供职的这家意大利顶级男装品牌售卖的不仅仅是设计、质地和工艺，还意味着品味和身份。

一个广为流传的故事是，定制一套手工杰尼亚全球限量版西服需要13万元人民币。工匠们精纺的是12到13微米的羊毛，制成品用肉眼看来甚至比丝绸还要细密。面料对气候有要求，需要远赴瑞士加工。意大利顶级技师量体裁制，就连纽扣都是兽类最坚硬的角质做成的。整个制作流程长达50天。

家业百年，意大利小镇上的祖孙三代都为自己做手工，则是杰尼亚时常提及的文化部分。美国前总统克林顿、法国前总统密特朗、英国王子查尔斯等都曾在公开场合以杰尼亚示人，这是能够吸引媒体的轶事。

杰尼亚就这样与“高贵”扯上了关系，和杰尼亚合资成立了夏梦·意杰服饰有限公司的温州商人陈孝祥说：“在中国40%到50%的顾客购买杰尼亚西装是为了当作礼物送人。”

在中国的新富阶层的概念中，要表现自己非凡的品味与身份，“意大利原产”和“杰尼亚”两个符号缺一不可。而“中国制造”显然于这种品味和身份的表述有损无益—这四个字更容易让人想起廉价的鞋帽和内衣。《环球奢侈品报告》2007年的统计显示，86%的中国顾客会因为奢侈品牌标有“Made In China”的字样而不愿继续购买。

这让那些意图在中国寻找代工厂的奢侈品牌们不得不小心从事。自由撰稿人、服装业观察人士锐泓说，不少奢侈品牌对在中国代工的事情讳莫如深，可实际上它们的成衣不少是从东莞和温州一些戒备森严的车间里诞生的。这些车间的工人不能和外界擅自联系，商标数量更是每天清点。法国奢侈品牌爱马仕全球总裁Patrick Thomas接受《第一财经周刊》采访时干脆表示，绝对不可能把生产环节放到中国来。

但是诱惑又是如此巨大。“光是人工的费用，意大利就是中国的20倍，作为一家趋利企业来说，选择中国生产是再正常不过的事情。”锐泓说。

杰尼亚的胆子更大一些。事实上，无论在中国开店，还是在中国采购，杰尼亚都算是较早就开始“吃螃蟹”的品牌。

1980年代，杰尼亚为寻找全球最好的山羊绒和丝绸来到中国，没想到此行的最大收获是发现了中国市场的潜力。1991年，杰尼亚在北京王府井(21.55,0.60,2.86%,吧)饭店开出了第一家专卖店。在那个时代，中国人心中的奢侈品牌还是Pierre Cardin(皮尔·卡丹)、Crocodile(鳄鱼)。杰尼亚几乎成了天外来客，8000元外汇券一套的杰尼亚西装，几乎等于一个中国普通工人三年的全部收入。

但这家店的开设显然选对了时间，对于中国市场，杰尼亚就此拥有了让同业者艳羡的敏感触觉，这让杰尼亚成为在中国销量最大的顶级男装品牌之一。2007年底，杰尼亚在中国内地拥有了近60家门店，整体销售收入大涨了38%，包括港、澳、台在内的中国市场逐渐超越日本成为杰尼亚全球第二大市场。

随着对中国制造能力的逐步了解，2002年杰尼亚开始尝试在东南沿海采购一些休闲类产品。此时中国舆论也开始关注奢侈品里的中国制造。Burberry、Coach等品牌公开在中国设厂一度成为业内瞩目的新闻，随后，Armani、Chanel等品牌也卷了进来。它们所激起的争议，仍是“高贵”和“廉价”两种理念的奇异连接。

对此，Delpiano认为，像T恤这类产品，中国的设计、制造、服务在世界上首屈一指。“杰尼亚如果不在中国采购，就会丧失市场竞争力。”他举例说，Gucci没有在这类产品上选择中国制造，直接导致其T恤等休闲类产品销量萎缩。

事实上，以出售面料起家的杰尼亚本身的制造实力也很雄厚，它自己在时装界拥有不少合作伙伴。一些重要的设计师品牌如Armani、Versace、Gucci等都会将部分产品交由杰尼亚代工，这让杰尼亚拥有了西班牙、罗马尼亚、墨西哥等遍布世界各地的代工厂。

2003年，Delpiano来到中国，试图物色一个中国的合作伙伴。在探访了千余家工厂后，他看中了陈孝祥和他的夏蒙服饰有限公司，随即入股50%，在原夏蒙工厂的基础上重新改造，成立合资公司夏梦·意杰。“直到今年，我们代工的量仍占夏梦·意杰超过3亿元总销售额的60%。”夏梦·意杰市场销售总监陈建伟说。

当夏梦·意杰迎来5周年庆的时候，杰尼亚方面已经没有了刚成立时的扭捏，不仅负责整个庆祝仪式的筹划组织，还让公司董事们站到了台上，任由合资品牌“借光”。

Delpiano说：“5年前舆论认为我们会让夏梦完工我们的正装，时间证明，他们错了。”在他的描述中，杰尼亚赖以生存的正装系列不会搬出意大利，因为价格因素对杰尼亚正装顾客的影响微乎其微。反倒是印着中国制造标签的产品需要降价，因为谁都知道在中国采购便宜。“如果迁移那些有品牌忠诚度的系列，售价的下跌不会比成本削减来得慢，这么做是愚蠢的。”

不能不选择中国制造，又不能太过亲密，如何保持这种距离感，杰尼亚想到的办法是，首先区分产品线，正装系列包括皮鞋、衬衣等多放在原产地小心呵护；毛衣、T恤等休闲系列则有近50%的产品件数是从中国采购。原来在意大利的品类能不动就不动，新增产品线则可以考虑放到远东。

其次是定价策略。从中国采购的商品，会在考虑采购价、运费的前提下，适当下调售卖价格。Delpiano把这类产品的目标客户定位为“实用型客户”，他们信任杰尼亚品牌，却并不认为高价格是保证品质的手段。

质量控制方面，在把版样给代工厂之前，杰尼亚会派驻两到三名技师常驻工厂监督流程、培训工人。在产品出来后，会有第三方检测机构进行专项测试。“杰尼亚遴选严格，代工厂的淘汰率很高。”锐泓说。

同一个版型的衣服在中国制造到底能否媲美意大利制造？Delpiano的答案是，针对产品的不同会有区别。T恤等产品差别不大，而西装等对工艺要求较高的产品，就会有一些不同。工匠的素质和对手工业的专业程度，还是意大利人更胜一筹。即便是同一道工序，在意大利本土生产也会用一些更精细的处理手段。

“如果去世界各地的门店看一看，两千件杰尼亚服装中可能有四十件是中国制造的，”Delpiano敲着额头，“董事会要反复丈量‘警戒线’的位置，根据经济形势的不同，这条线会发生变化。”

既然在正装上面无法“自降身价”，不如干脆在中档市场上再推出一个品牌。在扮演代工厂角色5年以后，夏梦·意杰开始推出自己的品牌“夏蒙”。“据我所知，这是杰尼亚在世界范围内第一次助推代工厂的自有品牌。”陈建伟说。

合资伊始，夏梦·意杰就引进了杰尼亚推荐的ERP系统和物流配送系统。借由代工订单的实际操作，夏梦·意杰开始磨砺加工工艺。一套西装的工序由普遍的200多道增加为380道。合理的轮班制度，让手工制作时间延长了一倍多。项目质监也增加了频次和密度。

夏梦·意杰的核心团队几乎全是杰尼亚的旧臣，曾在杰尼亚服务15年，负责跨国业务运作的全球副总裁Silvio Galimberti被聘为公司CEO。财务总监、工厂经理也全部来自杰尼亚。陈孝祥则出任公司董事长。

2005年，夏梦·意杰还将杰尼亚风格设计师Leo Rogna和范思哲的设计师Christophe Fortis招至麾下，以保证新品的原创性和设计理念的延续。3年中，国外设计师渐成主导，夏梦·意杰也开始在自己品牌的服饰中采用更多的高级面料，西装价格也由夏蒙时期的2000元到4000元调整到了5000到10000元，栖身于中国高档、国际中档品牌的价格层次中。

此时，消费者对中国制造的抵触情绪也出现了软化。《华尔街日报》在2008年的一篇奢侈品报道中称：“5年前，如果衬衫不是在英国或意大利制作的，就不会被视为上品。现在已经不是这样了。”

等到合资品牌推出时，恰逢2008年次贷危机蔓延。开始精打细算的人们首先砍掉的开支自然是奢侈品消费。据美国《传媒业通讯》统计，进入12月，美国一半以上高端消费者削减了奢侈品消费。该月份，美国市场的奢侈品牌在杂志广告上的投放同比下跌22%。

杰尼亚也无法独善其身。据Delpiano透露，公司自近3个月的销量出现了大幅度的下滑；积压的库存会让下一年的第一季度非常难过，新品也不敢过多推出。2008年的销售额预计只比2007年增加7%，在2008年二季度刚结束时，公司对此指标预期还定在了两位数上。

这让杰尼亚更看重夏蒙品牌。Delpiano说，合资品牌的产品线完全和杰尼亚一样，但受众不重合。夏蒙的价位恰好在正装领域弥补杰尼亚的空白，“就像走钢丝节目下面的保护网，有人往下掉了一个层次，也能被杰尼亚的合作品牌接住。”

2008年中期，陈孝祥和杰尼亚高层讨论夏蒙的品牌战略时，主张尽早将合资品牌推向国际市场；意方则认为应该缓行，夏梦·意杰需要在中国市场上验证自己的品牌、质量和服务，再向国际推广。

最后，迈出国门的时间被初步定在了2010年，米兰、巴黎、伦敦成为了店址的选择范围。为了和品牌形象相符，夏蒙开始效仿国际一线品牌在国内推广高级量身订做服务。而现有80多家门店中只有9家直营店的情况也将改变，夏梦·意杰决定在5年内将夏蒙直营店扩充至50家。

适合销售早会分享的小故事

适合销售早会分享的小故事

适合销售早会分享的小故事，很多公司都有开晨会的习惯,为了公司能够更好的开好每天晨会,那么晨会主持人一般在开晨会之前可以给同事分享一些晨会销售小故事，下面是适合销售早会分享的小故事。

适合销售早会分享的小故事1

1、大雁的启示

每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。

当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来的雁群。

与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动。

1+1>2的团队才是优秀的团队。如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留在与自己目标一致的队伍里，而且乐意接受他人的协助，也愿意协助他人。在从事困难的任务时，轮流担任与共享领导权是有必要的，也是明智的，因为我们都是互相依赖的。要认识到自己也有能力不足的时候，懂得依靠团队力量而不是个人力量。

我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫声”，而不是其它的“叫声”。相互间的鼓励会振奋队员的精神，坚持到底。

如果我们与大雁一样聪明的话，我们也会互相扶持，不论是在困难的时刻或在顺利的时刻。当有人必须离开团队时，我们实在应该举行一个告别仪式，因为它更多的是做给没走的成员看的。没有完美的个人，只有完美的团队。团队的'力量无坚不摧！

2、海豚观点

茫茫大海里几只零星的海豚在觅食忽然，它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群。这时，它们并没有为饥饿冲向鱼群。急于求成因为如果那样，鱼群就会被冲散。

它们游动着尾随在，鱼群后面，用特有的声音“吱、吱……”向大海的远方召唤。一只、两只、三只……/越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！哇！已经五十只多只了，它们还没有停止！当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了！

所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。

观点一、没有完美的个人，只有完美的团队。

观点二、团队的力量，无坚不摧！

观点三、没有规矩，不成方圆！

观点四、一个成功的团队。造就无数个成功的个人

适合销售早会分享的小故事2

销售晨会励志小故事：赚钱智慧只需一点点

两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。

因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。

再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。

就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。

90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。

当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元;他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。

日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人，说赚钱是一件很容易的事，仅需要一点点智慧就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。

适合销售早会分享的小故事3

销售早会激励小故事：一锤子买卖

张羽是一名销售安全玻璃的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说：“小张，你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?”

张羽说：“我的方法其实很简单;一锤子买卖。”

“一锤子买卖?这可不行，这会影响我们公司的信誉!”老总急了。

“是这样，”张羽不紧不慢地继续说，“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多块截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个小铁锤。每当我到客户那里后我会问他：‘你相不相信安全玻璃?’如果客户说不相信，我就把玻璃放在他们面前，然后拿锤子往玻璃一敲。

当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时，他们就会惊讶地喊起来：‘天哪，真不敢相信这是真的!’。这时，我就趁机问他们：‘你想买多少?’最后，买卖往往直接成交，而整个过程还不到1分钟。”

原来如此。老总赞许的笑了。

当张羽讲完这个故事后，公司几乎所有销售安全玻璃的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间，他们发现张羽的业绩仍然维持第一名，对此，他们觉得很奇怪。

于是，在第二年的业务员颁奖大会上，公司老总又问他：“我们公司大多数的销售员已经做了和你同样的事情，为什么你的销售业绩仍是第一呢?难道你又有了新的推销秘诀?”

张羽笑一笑，说：“我的秘诀仍然是一锤子买卖。只不过，我知道当我上次说完这个点子之后，其他业务员会很快地模仿，所以，自那时以后，我到客户那里时，就把玻璃放在他们的桌子上，然后问他们：‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相时，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”

同样是“一锤子买卖”，带来的却是两样的结果。如果只是一味的模仿别人的经验和做法，而没有自己的吸收和创新，那就只能永远跟在别人的后面!

吴良好的简介

一个服装界的大企业家，业内称呼其“西装大王”。香港金威集团是一家大型跨国公司，总资产超过十多亿元。金威世家服装有限公司成立于1991年 是香港上市公司金威集团的核心企业 自1998年在香港联合交易所成功上市以来，世界金融大财团苏黎世金融集团和长江实业集团有限公司先后入股。现在金威集团在服装、高科技软件、房地产开发、纳米技术、生物科技、信息产业等方面都取得了快速发展.吴良好1991年创办的金威集团，为安全纪律部门制服的定点生产厂，也是“华伦天奴”等西服的生产基地。2003年，金威集团投入2．5亿元，用于纳米科技产业化基地建设。他的创业精神和爱国爱乡的义举，曾受到中央、省、市、县领导的赞赏。历任福建省国际商会副会长、香港莆仙同乡会会长、香港福建同乡会副会长、莆田市政协常务委员等职务。全国政协委员。

原籍:莆田仙游大济东井村(港籍莆商)1951年生

企业:香港金威集团 服装

2006福布斯中国富豪榜：第338名 财富--8.96亿

2008年新财富500富人榜：第483名 财富--15.9亿

吴良好，金威集团控股有限公司主席，一个服装界的大企业家，业内称呼其“西装大王”。不久前，在北京国际饭店，吴良好向媒体讲述了“西装大王”平凡普通而又激情无限的创业故事。

吴良好介绍说，香港金威集团是一家大型跨国公司，总资产超过十多亿元。金威世家服装有限公司成立于1991年是香港上市公司金威集团的核心企业自1998年在香港联合交易所成功上市以来，世界金融大财团苏黎世金融集团和长江实业集团有限公司先后入股。现在金威集团在服装、高科技软件、房地产开发、纳米技术、生物科技、信息产业等方面都取得了快速发展。点点滴滴的努力汇聚成了一股巨大的能量，推动着吴良好不断向前迈进。“金威世家”进入国内市场以来，从当初打拼市场的新军，到现在真正建立起核心竞争力，成为真正的中国男装文化品牌的代言人，这与吴良好敢闯敢干、勤勤恳恳、高瞻远瞩的企业家精神分不开。

励志故事：希望之花

励志故事：希望之花（通用12篇）

　故事一般都和原始人类的生产生活有密切关系，他们迫切地希望认识自然，于是便以自身为依据，想象天地万物都像人一样，有着生命和意志。下面是我帮大家整理的励志故事：希望之花，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　励志故事：希望之花 篇1

　当年，美国一家报纸曾刊登了一则关于园艺所重金征求纯白金盏花的启事，在当地曾引起一时轰动。高额的资金让许多人趋之若鹜，但在千姿百态的自然界中，金盏花除了金色的就是棕色的。要培养出白色的，不是一件易事。所以许多人一阵热血沸腾之后，就把那则启事抛到九霄云外去了。

　一晃就是20年，一天，那家园艺所意外地收到了一封热情的应征信和1粒纯白金盏花的种子。当天，这件事就不胫而走，引起轩然大波。

　寄种子的原来是一位年已古稀的老人。老人是一个地地道道的爱花人。当她20年前偶然看到了那则启事后，便怦然心动。她不顾八个儿女的一致反对，义无反顾地干了下去。她撒下了一些最普通的种子，精心待弄。一年这后，金盏花开了，她从那些金色的棕色的花中挑选了一朵颜色最淡的，任其自然枯萎，以也得最好的种子。次年，她又把它种下去。然后，再从这些花中换汇选　出颜色更淡的花的种子栽种……日复一日，年复一年。终于，在我们今天都知道的那个20年后的一天，她在那片花园中看到了一朵金盏花，它不是近乎白色，也并非类似白色，而是如银如雪的白。一个连专家都解决不了的问题，在一个不懂遗传学的老人手中迎刃而解，这是奇迹吗?

　当年曾经那么普通的一粒种子啊，也许谁的手都曾捧过。捧过那样一粒再普通不过的种子，只是少了一份对希望之花的坚持与捍卫，少了一份以心为圃，以血为泉的培植与浇灌，才使你的生命错过了一次最美丽的花期。

　励志故事：希望之花 篇2

　朋友大胡子在他们当地一家大公司工作，负责人力资源管理。

　十多年前的企业管理，远没有现在的规范。譬如说，大部分工人没有各类保险，应聘后的新员工试用期不明确，转正入社保名额少等等。职员进公司工作多年，得不到转正的比比皆是。

　有一年，公司招聘了一批新员工，其中有两个被分配在人力资源部。一男一女，都是往届生，已经在社会上摸爬滚打了几年时间了。

　想进朋友所在的公司淘一份工作，应该说也不是轻而易举的事。能够过五关斩六将被录用的，都是比较优秀的，最起码从应聘阶段的表现看是这样。

　两人到岗了。女孩子老家是农村，为人老实，处事谨慎，穿着也不太讲究。刚开始，面临的环境、业务肯定不熟悉，但任劳任怨，埋头苦干，工作态度端正。自己分工的业务、领导交办的事儿都全力以赴去做，下班后经常一个人在办公室学管理业务，翻阅公司员工档案熟悉人头。不到半年时间，开展工作差不多能独当一面了。

　而男孩子呢，头脑机灵，口齿伶俐，干净利索，不懂得的地方，基本上一点就通，承担的工作总体上也能完成。但有一点，就是只有部长安排才去干，其他时间，上上网，和同学朋友打电话，聊天。领导经常提醒他，要趁年轻多学业务，工作要主动。可小伙子显得不耐烦，背后议论道：“财务部的那个大头进公司都三年了还没转正，我还不知道怎么样。现在费那么多劲，万一转不了，不就白费工夫了。”

　接下来几年，市场不景气，公司效益连续下滑，职工工资不增反降，更不用说员工转正了。不少员工思想有波动，陆续有沉不住气辞职了。男孩子也有些坐立不安，工作时紧时松，有时牢骚满腹。而女孩子依旧那么勤奋，即便是生小孩期间，也挂念着工作。

　男孩子最终决定辞职。走的时候，给部门的其他同志撂下一句话：“多亏了这几年我没拼了小命去干，要不还真是亏大了。”

　男孩子走了，女孩子留下了。有的同事说，男孩子来公司前，已经换了好几个单位了。

　男孩子走的第二年，公司最困难的那一年，女孩子转正了，还升职任人力资源部副部长。接下来，公司的发展像大家期盼的那样，越来越红火，顺风顺水，不到五年时间，在“新三板”上市。大胡子部长担任集团副总，女孩子升任部长。

　努力了但不成功的案例比比皆是，但不进取却杀出重围的寥寥无几，如果有，估计也不会长久。守株待兔者，取得的收获仅此一次；不劳而获者，最终得到的是一无所有；坐井观天者，期待幸运的被流星砸中，那是痴人说梦。只有不懈地努力，练就扎实的基本功，才能增加获取更多机会的机率。工欲善其事，必先利其器。假如没有刻苦奋斗打造的过硬本领，即使机会来了，再想努力，晚矣！那一天看似是成功了，实际是失败的开始。

　不怕没机会，就怕不努力。

　励志故事：希望之花 篇3

　大学毕业后，他开了一家“喜盈门”服装定做店，专营一款“心望”西服，可由于这款西服还未打开市场，所以他的生意非常低迷。正当他一筹莫展的时候，妻子给了他几本杂志，让他打发一下烦躁的心情。无意之中，他在里面看到了股神“巴菲特”的照片，细心的他发现这位名人所穿的衣服跟他的身材搭配不是很妥当。顿时脑海里产生了一个想法，于是，他鼓起勇气给巴菲特写了一封信：给他陈述了自己的见解。最后他说希望我能为您服务，给您亲自定制一套更加得体的西服。

　巴菲特收到了这封莫名其妙的信，感觉有点可笑，但仔细想想，好像又从这封信中读出了这位年轻人的真诚。

　于是，巴菲特让秘书礼貌性地寄了一张信函。

　从那之后，巴菲特就把这事忘得一干二净，可年轻人收到这张信函激动不已，于是他开始留意这位名人的一切消息，希望真的有机会能为这位大腕亲手“打造”一套得体的衣服。

　那天，机会来了，巴菲特应邀去华盛顿大学演讲，这位年轻人千里迢迢地赶到这所大学，他选择了最前排的一个位置，非常认真地听完了这场精彩的演讲。

　也许是面对太牛的名人，()在最后三分钟的提问环节中，演讲厅鸦雀无声，而这位有备而来的年轻人站起来提了个非常专业的问题，同时，作为第一个提问人，他也获得了一个小小的请求的机会。

　这时，年轻人说：“我的请求很简单，请允许我为您做一套更加得体的“心望”西服，也许您还有点印象，有位年轻人曾经为此事给您写过信，而这位年轻人就是我。”

　听到这里，巴菲特着实吃了一惊，看看年轻人真诚的眼神，他真的被打动了，于是，巴菲特非常幽默地说了一句：“一切就拜托您了，我相信我会穿上您做的得体的‘心望’西服的。”顿时，全场响起了一片热烈的掌声。

　那天，巴菲特给他留下了电话号码，第二天，这位年轻人找上门来，巴菲特也非常热情地接待了他。

　开朗的年轻人不断地找话题和他聊天，大约花了半个小时，他就完成了对巴菲特全身的测量，并且很认真地记下了各个部位的参数。临别时，他不忘言明半个月之后，他会将特制的“心望”西服寄过去。

　果然，半个月之后，巴菲特就收到了从“喜盈门”寄来的一套精美的“心望”西服，穿在身上，巴菲特感觉特别的舒适和惬意，随着巴菲特这位公众人物的频频亮相，关于这套西装和年轻人的故事也迅速地传开了。

　就这样，这个不起眼的“喜盈门”店马上迎来了大批顾客，签了不少的订单，不到一年，“心望”西服就抢占了美国三分之一的西服市场。

　这位感恩的年轻人给巴菲特写了一封长达十页的感谢信，巴菲特也非常认真地亲自写了一封信：

　“每一个生意人都想赚钱，这是天经地义的事情。可一般的商人只会有满脑子的生意经，但精明的商人会在生意里加上对人性的关怀。你就是一位精明的商人，你感动了我，我非常乐意做你的无声代言人。不必谢我，这机会是你自己争取的，记住：有‘心’就有希望！”

　励志故事：希望之花 篇4

　有一个人不小心掉到河里去了，水流湍急，他被水冲得不知所措，只好顺流而下。他拼命地在水中乱抓，希望能抓住什么东西来救自己一命，但是手里抓到的出除了水之外，连根水草都捞不着!

　他心里想：这下完了，没救了!就这样想着，他身上也就没有力气了，他停止了挣扎，向下沉去。人生感悟

　忽然，他想起在不远处的河岸边有一棵树，有些树枝一直伸到河水里面，他可以抱住那棵树希望之火又在他心中重新燃起。于是他使出浑身力气挣扎到那棵树的旁边。是伸到河里的那一截树枝早已枯了，他刚一拽住树枝，就听到喀嚓一声，树枝断了

　就在这时，有位樵夫及时赶到，将他从河中救了上来。事后他说：要不是心中想着那截树枝，我根本等不到有人来救我!

　还有一则类似的故事。说的是一位独行者在大漠中迷失了方向，最后他身上只剩下一个犁。他惊喜地喊道：太好了，我还有一个犁，它能救我的命!

　他把那个梨紧紧地握在手中，继续在大漠里行走。他望着茫茫无际的的大沙漠，很多次对自己说吃一口吧!口渴得实在难受。可是转念一想：还是留到最干渴的时候吧!

　于是他顶着炎炎烈日，继续艰难地跋涉。就这样一直坚持了三天，终于走出了大漠。他久久地凝视着手中的那个梨子，它早已经干了，可是他还是把它像个宝贝似的攥在手里，就是这一个梨给了他无穷的希望和勇气，他才能走出大漠，挽救自己。

　励志故事：希望之花 篇5

　小盲人跟着老盲人学弹琴，他们弹着琴弦，相互搀扶着四处流浪。

　小盲人问老盲人：“师傅，我们的眼睛还有复明的希望吗？”

　“当琴弦弹断到1000根时，我们的眼睛就可以复明。”老盲人说。

　可老盲人一生只弹断了999根琴弦，就去世了。他没有见到光明。

　小盲人沿着老盲人指点的道路执著地走下去，岁月让他变成老盲人。老盲人也带了一位同样的小盲人，给他讲述了同样的故事。

　终于有一天，老盲人拼尽力气弹断了1000根琴弦。小盲人激动地问道：“师傅，你看到光明了吗？”

　可老盲人眼前仍然一片漆黑，师傅生前的预言并没有实现，可老盲人醒悟了过来，他对小盲人说：“我看见了光明，那就是希望的光明。”

　在盲人的执著中寻求一种所谓的光明的希望，虽然最终还是成为虚幻，但他们却终究还是感觉到了它的存在。它支撑着他们向前，让他们无比坚毅的去奔赴。其实，在我们的人生中，有时候也是如此，用自己无比的热情去追寻那虚无缥缈的希望，可能最终结果也是幻影，但是我们从中却可以获得一切人生的乐趣。因为，执著的追寻或等待本身就是一种希望和人生状态。

　励志故事：希望之花 篇6

　亚历山大大帝给希腊和东方、远东的世界带来了文化的融合，开辟了一直影响到现在的丝绸之路的丰饶世界。据说他投入了全部青春和活力，出发远征波斯之际，曾将他所有的财产分给了臣下。

　为了登上征伐波斯的漫长征途，他必须买进种种军需品和粮食等物，为此他需要巨额的资金。但他把从珍爱的财宝到他拥有的土地，几乎全部给臣下分配光了。

　群臣之一的庇尔狄迦斯深以为怪，便问亚力山大大帝：

　“陛下带什么启程呢？”

　对此，亚历山大回答说：“我只有一个财宝，那就是‘希望’。”

　据说，庇尔狄迦斯听了这个回答以后说：“那么请允许我们也来分享它吧。”于是他谢绝了分配给他的财产，而且臣下中的许多人也效仿了他的做法。

　我的恩师，户田城圣创价学会第二代会长，经常向我们青年人说：“人生不能无希望，所有的人都是生活在希望当中的。假如真的有人是生活在无望的人生当中，那么他只能是败者。”人很容易遇到些失败或障碍，于是悲观失望，挫折下去，或在残酷的现实面前失掉活下去的勇气，或怨恨他人，结果落得个唉声叹气、牢骚满腹。其实，身处逆境而不丢掉希望的人，肯定会打开一条活路，在内心里他会体会到真正的人生欢乐。

　保持“希望”的人生是有力的。失掉“希望”的人生，则通向失败之路。“希望”是人生的力量，在心里一直抱着美“梦”的人是幸福的。也可以说抱有“希望”活下去，是只有人类才被赋予的特权。只有人，才由其自身产生出面向未来的希望之“光”，才能创造自己的人生。

　在人生这个征途中，最重要的既不是财产，也不是地位。而是在自己胸中要有像火焰一般熊熊燃起的一念，即“希望”。因为那种毫不计较得失、为了巨大希望而活下去的人，肯定会生出勇气，不为困难所吓倒，从而激发出巨大的激情，闪烁出洞察现实的睿智之光。只有睿智之光与时俱增、终生怀有希望的人，才是具有最高信念的人，才会成为人生的胜利者。

　励志故事：希望之花 篇7

　在马来西亚的一个国际心理学会议上，我认识了一个俄国人，他向我大力推荐他所创立的积极心理治疗理论。

　他讲了他所做过的一个试验：将两只大白鼠丢入一个装了水的器皿中，它们会拼命地挣扎求生，一般维持的时间是8分钟左右。然后，他在同样的器皿中放入另外两只大白鼠，在它们挣扎了5分钟左右的时候，放入一个可以让它们爬出器皿的跳板，这两只大白鼠得以活下来。若干天后，再将这对大难不的大白鼠放入同样的器皿，结果真的令人吃惊：两只大白鼠竟然可以坚持24分钟，3倍于一般情况下能够坚持的时间。

　这位心理学家总结说：前面的两只大白鼠，因为没有逃生的经验，它们只能凭自己本来的体力来挣扎求生；而有过逃生经验的大白鼠却多了一种精神的力量，它们相信在某一个时候，一个跳板会救它们出去，这使得它们能够坚持更长的时间。这种精神力量，就是积极的心态，或者说是内心对一个好的结果心存希望。

　当时，我心里想着那两只大白鼠，总觉得不是滋味，就略带反感地对他说，有希望又怎么样，最后它们还不是了。出乎我的意料，这时，他告诉我：不，它们没有。在第24分钟时，我看它们实在不行了，就把它们捞出来了。

　我问：为什么要那么做？

　他说：因为有积极心态的大白鼠有价值，更值得活下去。我们人类应尊重一切希望，哪怕是大白鼠内心的希望。

　励志故事：希望之花 篇8

　古时候，有一个人因惹怒国王而被判了刑，这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只要给我1年的时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了1年，您的马不能在天空自如飞翔的话，我宁愿被处刑，绝不会有半点怨言。”

　国王想了想就答应了他。

　在他回到牢房之后，另一位囚犯对他说：“你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？”

　这个人回答说：“在这一年之内，也许国王会，也许我自己病，说不定那匹马出了意外送了命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事呢？所以只要有一年的时间，没准儿马真的能飞上天空！”

　失去金钱，只是失掉半个人生；但是失去勇气，则一切都失掉了。

　综观犹太人颠沛流离的历史，到处都弥漫着一种乐观的精神。可以说，犹太民族就是因为有了这种乐观的精神，心中充满希望，他们才能生存下来。

　对于犹太人来说，勇气和希望是深深地埋藏在他们心底，任何人都无法夺去。

　励志故事：希望之花 篇9

　上海世博会的西班牙馆要在中国招聘工作人员，这个消息立即吸引了众多目光。能在世博会这样难得一遇的盛事中露脸，对于很多年轻人来说，这无疑是一个巨大的机会和挑战。浙江女孩周幁就是这样满怀激情地加入了浩浩荡荡的应聘大军。

　第一次面试，主考官是一名西班牙籍男士，讲的也是西班牙语，和很多面试官一样。他首先要求应聘者用西班牙语做一下自我介绍，然后，话锋一转，忽然问道：“如果西班牙国王来了，你怎么做？”而且，还当即从椅子上站起来，走出几步，然后，学着国王的样子，从远处走过来，并向周幁微笑示意。周幁怔了一下。随即站起来和对方握手，并扬起甜美的笑脸，热情而礼貌地说：“您好，欢迎来到中国！很高兴见到您！”对于周幁的表现，主考官满意地点了点头，说：“就是要这样保持平常心！”

　第一次面试顺利通过，几天后，接到第二次面试通知，这一次，主考官换成了一名西班牙女士。大概唠叨不休的事儿都是女人比较擅长吧，她先是认真仔细地盘问周幁西班牙语是在哪里学的，甚至连为什么曾经跳过一次槽这样的细节都不放过。周幁的回答是：“这次跳槽后我可以有机会和外国人一起工作，能拥有外国朋友也是一种开阔视野了解世界的方式吧。”虽然这个回答博得了女考官的赞扬，但，事情远远没完。她又喋喋不休地和周幁谈起了西班牙各地风俗，哪个地方有什么特色有什么名人名事盛产什么，都要一一问道，甚至国王和皇后的名字也要知道。

　周幁觉得，真是再也找不到比这更难更刁钻刻薄的面试了，好在她平常就对各地风俗感兴趣，学西班牙语时又经常听老师讲过，所以，总算有惊无险地过了关。

　第三次面试通知在一周后到达。走到考场时，周幁的心咚咚跳个不停，前面两次面试她已经见识过了，一次比一次难，这一次，难度肯定又提高了一个档次。周幁默默地为自己捏了一把汗。

　出乎意料的是，这一次的考题居然非常简单，主考官只是问：“你希望薪水是多少？”

　有过工作经验的周幁知道，这个问题，很多招聘者都会问，但是，很多时候是陷阱重重，你说低了吧，别人觉得你可能能力欠缺，而且自己的利益也受到损失，说高了吧，又怕对方说小庙养不了大和尚将你拒之门外。因此，很多应聘者都会避重就轻选择模棱两可的答案。

　更何况，这是招聘举世瞩目的世博会工作人员啊，不知道这个问题又藏着怎样的玄机呢！与其揣摩别人的意图，不如说出自己最真实的想法。周幁咬咬牙，大声地说出了自己的'心里价位。

　没想到，居然成功通过，在众多的应聘者中脱颖而出，很快与西班牙馆签约成为正式员工，月薪过一万。

　而和她同去的几个同学，在回答这个问题时，选择了含糊的“随便”。对方却抓住不放。一个劲儿地追问随便到底是什么意思。结果，那几个过五关斩六将冲到最后一关的优秀同学，遗憾地与这个工作失之交臂。

　大概，在西班牙那些主考官们看来，一个人连自己的薪水期望值是多少都不明确。还能对什么事情态度明确呢？

　后来周幁才知道，这次应聘，总共去了五百多人。最终只有26人应聘成功，而这些人中。大多数都是海归派或名牌大学西班牙语系毕业的人，而她，只有大专文凭，学西班牙语不到一年。

　励志故事：希望之花 篇10

　宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他对朝廷的忠诚和政绩都是非常明显的。

　赵普是一个勤恳的高级行政官员，同时也是一个性格坚韧的人。在辅佐朝政时只要是自己认定的事情，就是与皇帝意见相左，也敢于反复地坚持，皇帝拿他没有办法，最后只好答应他的请求。

　有一次赵普向太祖推荐了一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定，太祖还是没有答应。赵普仍不心，第三天又提出来。连续三天接连三次反复地提，同僚们都很吃惊，为何赵普脸皮这样厚。太祖这次动了怒，将奏折当场撕碎扔在了地上。

　但赵普自有其不同常人的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。太祖为其所动，长叹一声，只好准奏。

　某位官吏按政绩已该晋升，身为宰相的赵普上奏提出此事，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。

　但赵普出于公心，不计皇上的好恶，前番那种韧性的表现又重复起来。太祖拗他不过，勉强同意了。

　太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样?”

　赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”

　也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。

　赵普跟在后面，到后宫皇帝入寝的门外站着，垂手低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。太祖知道后很为此感动。

　把同样的意思，反复说服，反复渲染，反复强调，不达目的，誓不罢休。面对顽固的对手，这是一种有力的武器。

　励志故事：希望之花 篇11

　一位男子行走在峡谷中，一不小心落入河里，顺着激流急速地往下漂，更糟的是，他的一只脚踝被摔断了。但是他接受过从激流中逃生的训练，坚信能回到岸上，果然他做到了。

　如何在脚踝受伤的情况下走出峡谷，他却没有受过训练。他沿着山岩中崎岖的小径走着，当初他就是从这小径走进来的。脚踝上的伤让他疼痛难忍，他坐下来打算歇息一会儿。

　为了缓解脚踝的伤痛，他用树枝做成拐杖，准备继续往前走。如果沿着平整的人行道，走一小段下坡路，即使有伤也没问题。

　可是目前他正身处峡谷之中，四周是无边的荒野。这让他感到前路迷茫，于是他开始思考每一个可能的解决方法，试图选择一个最佳方案。从直升机到登山队，他想像着每一种可能出现的救援者。

　正当他思索的时候，河湾处漂来一个木筏。他设想了千万种可能的解决方案，却从没想到会有一个木筏。不仅如此，筏上还有一个野外急救员。遇难的男子根本不知道这一带有野外急救员巡逻，自然不曾指望会有人驾着筏子漂来。

　这下好了，急救员用输液管和树枝做成夹板，把他安置在筏上。

　那天晚上，他们在河边一处美丽的地方宿营，享用了墨西哥式鸡肉卷和草莓酥饼。真有意思，因为他原本打算吃背包里的脱水鸡蛋。

　由此他学到许多东西，许多想法也发生了意想不到的改变。那个脚踝受伤的人就是我。

　那天，在峡谷中的河边，在荒野之中，我明白了，在生命的前方有许多惊奇等待着我，我不可能一一预知。

　我们不必一味寻求新的前景，而要用新的眼光去看待现实。无论生活给了我们怎样的打击，总有一个木筏在河流转弯之处等待我们。不要找它，它在你目光所及之外。不要预言它何时出现，它不在你的时间表上。不要怀疑它的存在，因为怀疑会蒙蔽你的眼睛，使你在它到来之前放弃。不要放弃，坚持信念。相信前方充满光明，即使你看不见它们。相信前方充满光明，即使你想像不出它们的样子。在前方转折之处，总有一个木筏等待着你。

　励志故事：希望之花 篇12

　一百年前，有位穷苦的牧羊人带着两个年幼的儿子替别人放羊。一天，他们赶着羊来到一个山坡上，一群大雁鸣叫着从他们头上飞过，很快消失在远方。牧羊人的小儿子问父亲：“大雁要往哪里飞？”牧羊人说：“它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我们也能像大雁那样飞起来就好了。”小儿子也说：“要能做一只会飞的大雁多好啊！”

　牧羊人沉默了一会儿，然后对儿子们说：“只要你们想，你们也能飞起来。”

　两个儿子试了试，都没能飞起来，他们用怀疑的眼神看着父亲。牧羊人说：“让我飞给你们看。”于是他张开双臂，学着大雁的样子，但也没能飞起来。可牧羊人肯定地说：“我因为年纪大了才飞不起来，而你们还太小，只要不断努力，将来就一定能飞起来。到那时，你们就可以去任何想去的地方了。”

　兄弟俩牢牢记住了父亲的话，并一直不懈地努力着。等到他们长大——哥哥36岁、弟弟32岁时，两人果真飞起来了，因为他们发明了飞机。

　这个牧羊人的两个儿子，就是美国著名的莱特兄弟。

　信念是一支火把，它可以燃起一个人的激情和潜能，让他飞入梦想的天空。

　有时我们也会说：“我想……”但是，我们只是“说”而没有“想”。

　如果真的“想”，就一定会付诸行动，而且一直朝着“想”的方向。

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